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融资33亿美金后,王兴为何强调“少谈颠覆多谈创新”--百度百家
加入时间:2016-4-9 作者:Admin

33亿美元!

1月19日,美团大众点评对外确认已完成首次融资,融资额超33亿美元,融资后新公司估值超过180亿美元。33亿美元的融资,创下国内互联网行业私募融资单笔金额的最高纪录,同时也是全球最大的O2O融资项目。

与此同时,美团大众点评CEO王兴上周末的内部讲话内容曝光,让这家刚刚完成融合的互联网新巨头再一次被置于聚光灯之下。王兴在讲话中提到了新美大的“危机意识”,提到了新美大的“年度成绩”,提到了新美大的“闭环建设”,也提到了他对于整个互联网行业的看法。

但,我认为这次讲话中最耐人寻味的一句就是“少谈颠覆,多谈创新”。

王兴是这么说的:“我觉得我们应该少谈颠覆,多谈一点创新,这里的创新并不是一个非常抽象意义的高大上的词,最终我们是要创造价值。……我们应该跟这个产业的上下游去结合,帮他们一起或者和他们一起来降低他们的运作成本,提升他们的运作效率,改进整体的用户体验,只要我们能够做到这一点,皇冠即时比分,我们所做的事情才是有价值的。”

需要注意的是,王兴在说“少谈颠覆,多谈创新”的同时还有一个结果就是“创造价值”,这个词在互联网行业里是有着特殊含义的,当一个企业家说出这个词的时候,也意味着这个企业已经进入“盈利”的轨道,线上轮盘技巧。因为只有当一个企业真正创造出价值的时候,才能不再依靠外部的输血,独立的发展出可持续的盈利模式。可以说,盈利是对新美大最直接的挑战和考验。

盈利。对于互联网圈子里的人来说,这是个既熟悉又陌生的词汇。

说熟悉是因为任何一种商业模式最终都要落地到盈利方式上来,否则便难以称为一种“模式”,这是商业的基本常识。但在实际运营的过程中,尤其是在O2O圈子里,通过“烧钱”获得市场份额似乎又成为了品牌在漫长的扩张期中拓展和巩固市场最行之有效的手段,以至于当人们突然谈起“盈利”的时候,反倒莫名地有种与O2O格格不入的违和感。

“烧钱”其实是用金钱买发展时间,尤其对于本质上是一种体验服务的O2O来说,适当“烧钱”不仅没有大害,反而能够让自身在短时间内圈到大量用户和流量进入,进而通过重复体验达到教育市场和培养用户黏性的目的地。就像雷军把“快”作为了互联网思维七字诀的压轴一样,在马太效应越来越明显的互联网上,先发就是地位,速度就是优势。

但凡事皆有度。在市场教育已经相对完成、用户使用习惯基本建立之后,继续进行“烧钱大战”就变成了一场旷日持久的意气之争。在这种恶性的竞争机制下,原本应当通过提高服务水平、改善用户体验来增加附加值的O2O模式,却逐渐被一种“憋尿”式的耐力竞赛所取代:你知道这是无底洞,但你又不想把花了大价钱培养起来的用户拱手送给对方,网上足球开户,最后最后只好选择迎战。

回顾整个2015年的O2O行业,除了新美大之外,越来越多的对手公司也正从“意气之争”中走向成熟。前有滴滴快滴的握手言和,58与赶集合而为一,后有携程去哪儿的冰释前嫌,这一系列的“在一起”无疑让“合并”成为2015年的互联网行业最吸引眼球的关键词。

在2016年伊始,王兴提出要“创造价值”,这会成为继“合并”之后,2016年互联网业界的又一个关键词吗?与此同时,对于同时布局多个行业和市场的新美大,2016年能否实现“盈利”呢?

实际上,新美大要实现盈利并不困难。你可能已经知道,新美大合并之后,核心的餐饮业务方面已经占据了整个餐饮O2O市场的80%。但你可能不知道的是,在影业、结婚、酒店等O2O细分市场里,这家公司同样也已经占据了至少半壁江山,包括结婚在内的部分业务甚至已经成为了现金牛业务。

虽然王兴在讲话中极为谨慎的表示新美大“在商业模式的清晰和在行业地位的稳固方面我们做的还不够”,但事实上新美大已经成为了“房间里的大象”,是全中国O2O市场中占据绝对主导地位的、不可忽视的“巨头”。新美大的体量和市场份额已经成为了王兴手中价值千金的王牌。

如果站在今天的角度回头去看BAT三家的发家史,你会发现市场份额的绝对优势是往往才是这三大巨头实现首期盈利的重要条件:腾讯是互联网最大的用户端口,这意味着它能够凭借庞大的活跃用户群进行深度挖掘,通过增值服务和开放用户接口得到利润;百度作为中国互联网最大的搜索入口,在广告议价上占据了绝对的优势;阿里作为中国最大的电商平台,其衍生出的支付宝系列产品的价值已经不逊于主营的在线商城业务,凭借支付渠道的打通,阿里才得以将触手伸展到互联网的各个角落疯狂“吸粉”。以上三者的发展模式,如果不能达到一定规模,都无法成功撬动用户,更遑论盈利。

王兴在讲话中还透露出了以下几个数字:在全国覆盖超过2800个市、县、区,服务300万商户,日订单量突破1000万单,移动端月度活跃用户超1.5亿,年购买用户近2亿,2015年总交易额超过1700亿元。

再来看新美大现在的五大事业群来看,餐饮是新美大最有望转为盈利的业务之一。2015年,中国的餐饮O2O市场将规模已经达到了近1400亿元的规模,而新美大在接收了美团和点评各自的市场份额之后,其市场占比已经达到了压倒性的85%。在占据市场绝对话语权之后,新葡京娱乐网址,新美大将有望凭借自身在规模和议价方面的优势结束烧钱策略,成为最有希望实现盈利的区块之一。

另外一个不得不提的业务则是来自大众点评方的结婚服务。早在2014年,大众点评的结婚服务就已经成为了北上广深等核心城市用户结婚时候首选的品牌,也是大众点评旗下利润最大的现金牛业务。结婚是一个典型的低频、高消费市场,而且绝大多数做得是“一锤子买卖”,而这也意味着大众点评的经验和口碑将有能力产生更强大的滚雪球效应。

就在不久前的1月4日,新美大刚刚公布了结婚事业部整合完成的消息,在双方结婚业务完成整合之后,新美大结婚业务将由独立的团队完成从运营、市场到营销等的统一支持,整体团队规模在原有基础上扩大一倍。以往美团和大众点评各自的合作商户也将与新公司以统一的模式开始业务合作,背靠双平台,创造更大规模的结婚“经济”。

以上两者,无疑是王兴“第一梯队”中首要的两员大将,而下面的这三个业务,则或许将成为被寄予厚望的第二梯队中坚中坚力量。

首先是电影业务。根据比达咨询发布《2015中国互联网本地生活服务市场研究报告》显示,2015年前三个季度里,美团猫眼和大众点评电影的在线出票总量已经占据了市场份额的59.5%,遥遥领先于其他竞争对手。假设两家公司在四季度中能够延续这一态势,那意味着在2015年度440.69亿元总票房的大蛋糕里,新美大至少分掉了264亿之多。王兴此次更是骄傲的宣布“中国每卖出3张电影票,其中有1张是我们卖掉的。”

除去规模优势之外,电影也是新美大继餐饮市场之外又一个有机会直接涉入产业链的垂直市场,金沙网上开户。2014年,猫眼电影联合出品方共同宣发的《心花路放》成为当年国庆档票房冠军,2015年,猫眼电影又进一步和《天将雄师》、《左耳》、《捉妖记》等热门IP电影建立了联合发行等形式的战略合作,为后者的票房贡献了不小的比重。如果猫眼电影能够能利用好自己积累下来的一手消费数据,通过这部分优势逆流向上打入策划、拍摄等生产环节,不仅能挖掘出更大的盈利空间,也更有机会在和阿里影业等“土豪玩家”的竞争中站稳脚步。

此外,酒店和OTA的市场或许也将成为新美大下一个盈利点的来源。

OTA从来都是O2O市场中的一块大蛋糕,据艾瑞咨询发布的统计数据显示,2015年第三季度,OTA市场交易规模已经达到1222.3亿元,环比增长18.0,同比增长45,在线博彩网排名.9%。而从2012年至今的总体数据来看,OTA市场整体上依旧处于稳步上升阶段。

根据接近新美大的内部人士提供的数据,新美大在2015年卖出的酒店间夜数已经超过合并前的去哪儿,并且已经开始接近携程。考虑到其与携程客群定位上的差别,应该不会发生大规模激烈的正面冲突,OTA上实现盈利应当已然不远。

至于在第三梯队里,王兴也同样不缺少过硬的筹码。

美团方一直大力推广的外卖有望成为王兴手中的一张“撒手锏”。从2015年中开始,美团外卖就稳居中国外卖O2O市场第一名的份额。外卖市场不同于当前大部分O2O市场,不仅有着极高的消费频率,更在一二线城市中具有一大批天然的稳定用户,是任何餐饮O2O平台都想要掺一脚的香饽饽。

在新美大合并完成后,通过线上点评+线下商户的双重资源支持,美团外卖不仅拥有了大量点评服务引导来的优质流量,更嫩游刃有余地和百度糯米等瞄准中端市场的平台拼“刺刀”,这是现今大部分竞争者都不具备的优势。

在丽人、KTV、休闲娱乐市场,美团和大众点评早在合并之前就已经积累了一定的线上和线下优势。如今,随着新美大的成立,这些业务的闭环逻辑已经趋于完整,随着消费市场的逐渐崛起,必然也会成为新美大重要的第三梯队盈利的业务。

对于新美大自身来说,将盈利加入到公司战略目标中,不仅是回归公司核心价值的必然要求,也是新美大在形成一定规模和体量之后,从闷头扩张向深挖市场转变的拐点。而对整个O2O行业来说,随着新美大这种以探索盈利为导向的扩张不断延展,在给各细分市场带来冲击的同时,也将能够在O2O这个已经烧钱成风的“任性”行业里带来一阵有益的新风。

请允许我任性的猜测一把,这一次融资之后的新美大要做的,是把O2O整体带入盈利的“黄金时代”。

只不过这一切,王兴没直说。

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